In einigen Branchen sind Veränderungen am Markt schon spürbar. Wissen Sie schon, wie Ihr 2009 wird? Es gibt nicht nur schlechte Nachrichten, ganz im Gegenteil (siehe Anhang).

1) Sie haben nach wie vor mehr als genug Aufträge, eventuell sogar mehr als je zuvor.

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Eine zentrale Frage, die wir in den letzten Wochen regelmäßig im Rahmen unserer Corporate Governance Beratungen gestellt haben:

Passt das Geschäftsmodell 2009 noch?

Folgenden Dinge gilt es dabei ua. zu berücksichtigen:

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Was immer Sie sonst an Aktivitäten setzen - eines ist klar: in Verkauf und Marketing müssen die meisten Unternehmen derzeit mehr Anstrengungen Kraft einsetzen, um Erfolg zu haben.

Daher gilt: Volle Kraft voraus!

Was andere unternehmen (meine Lieblingsvorschläge) :

• Ein Automobil-Zulieferer hat das Reisebudget verdoppelt.  Und den Vertrieb damit stark motiviert … draußen beim Kunden zu sein!
• In der Lohnfertigung (Metallverarbeitung) ist die Situation eher angespannt - einige Branchen haben aber mehr als Vollauslastung, diese Kunden gehören forciert. Ein Lohnfertiger hat genau das gemacht, er sucht jetzt Personal und kauft Maschinen.
• Mehrere Unternehmen haben den Vertrieb personell verstärkt. “Der Vertriebsaufbau war geplant, den haben wir nun eben vorgezogen!”
• Ein Handelsbetrieb hat das Profil nochmals geschärft: “Als günstige und sympathischer Anbieter kommen wir jetzt auch bei Kunden zum Zug, die bislang noch nicht bei uns gekauft haben.” Voraussetzung: Das Unternehmen hat sein stärkstes Feld forciert.

Schreiben Sie mir, was Sie für die spannendste Antwort auf die aktuelle Situation halten!

Oder holen Sie sich einen Vorgeschmack auf das passende Buch - wirklich empfehlenswert!

Regelmäßig fragen mich Kunden, wie ich die Perspektiven für 2009 einschätze.  

Zeiten hoher Dynamik bringen mehr Risken, bieten aber auch tolle Chancen. Diese gilt es zu nutzen!

Vorausschicken muss ich noch ein paar Annahmen und Beobachtungen, auf denen meine Empfehlungen basieren:

• Die Wirtschaftskrise ist bei weitem noch nicht zu Ende. Die Wirtschaft ist vielmehr mindestens 12 - 18 Monate vor allem über zwei Faktoren sehr stark betroffen: Konsum und Finanzen.

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