Heute ist ein sehr ungewöhnlicher Tag – gleich zwei an sich „schwere Fälle“ haben mir am Telefon von Ihren vertrieblichen Fortschritten berichtet!

Beide Kunden habe in der Vergangenheit sehr ehrlich eingestanden, dass Verkaufen so überhaupt nicht ihre Sache sei. Und dann das:

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Wann sollte man in die BRIC – Märkte einsteigen? Welche Spieler gewinnen den üblicherweise, in Abhängigkeit vom Markteintritt?

Die HBR (Harvard Business Review) sagt mit Bezugnahme auf McKinsey: Der Erste!!

Das entspricht auch meiner Erfahrung: In schnell wachsenden Märkten, aber auch in neuen Kategorien / Branchen hat der erste relevante Spieler am Markt Vorteile, die kaum aufzuholen sind. Mit Red Bull gibt’s auch ein nettes Beispiel aus Österreich … … mehr

Mein Bruder Peter erforscht unsere Ausgaben im Weihnachtsgeschäft. Er sagt uns tolle Weihnachten voraus – zumindest was den Umsatz im Handel betrifft!

Es gibt aber noch Menschen, die stärker an DIY (do it yourself) glauben: Meine Mama hat wie jedes Jahr ein Großprojekt der ganz anderen Art gestartet …

Wie groß darf man sich das Ganze vorstellen?

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