Conjoint Analyse für Crunch Fries von Magic Fruits
Beim Kunden Magic Fruits wurde im Mai 2012 eine Conjoint Analyse zur Preisfindung durchgeführt. Wie das funktioniert? Es gab eine Datenerhebung bei ca. 70 Personen, die die Aufgabe hatten, Produktvarianten der Crunch Fries in eine Reihenfolge nach Vorliebe vom besten bis zum schlechtesten Produkt zu reihen. Nach der Reihung hatte jeder Proband die Aufgabe, seine Kaufbereitschaft zu bestätigen und somit eine klare Kaufpräferenz für die Produkte in seiner individuellen Reihung abzugeben.
Durch diese empirische Untersuchung und die gewonnenen Erhebungsdetails konnte eine Preispositionierung für die Knusperpommes abgeleitet werden.
Das Ergebnis zeigte, dass 5 der 16 Produktvarianten tatsächlich als kaufenswert gelten. Es handelt sich hierbei jeweils um Produkte, die zumindest 2 der 3 Angaben (Eigenschaften) beinhalten (Qualität/Geschmack und/oder Zubereitung).
Die Berechnung der absoluten Preisbereitschaft setzt sich aus der Summe der einzelnen Prozentwerte der Wichtigkeitswerte zusammen. Die Preisbereitschaft für Pommes Snacks lag weit über dem erwarteten Preis. Für uns und den Kunden war das natürlich ein sehr positives Resultat!
