Was mir heute passiert ist: Wir haben heute über die Umsatzplanung gesprochen, und dass das Geschäft im Moment schwer ist.
Ich habe nachgefragt: Warum wachsen wir nicht mehr so wie früher?
Der Geschäftsführer eines Unternehmens hat mir erzählt, seine Produkte und Leistungen verkaufen sich nicht mehr so wie vor 2 oder 3 Jahren … der Mitbewerb hat zugenommen. Dabei waren doch diese Produkte davor echte Renner. Er hat recht:
Stillstand ist der sichere Weg in den Untergang!
Wir müssen uns regelmäßig selbst hinterfragen. Unsere Strategien, unsere Leistungen, unsere Marktzugänge … und hinterfragen, warum wir eigentlich noch länger erfolgreich sein können.
John Kay, ein empfehlenswerter Stratege aus Schottland, hat ein recht erfolgreiches Modell für nachhaltige Wettbewerbsvorteile entwickelt. Sein Rezept:
- Architecture – das sind unsere Netzwerke, die Vertriebskanäle, die Marktzugänge.
- Reputation – das ist Marke, aufgebautes Vertrauen, …
- Innovation – das ist Kraft Neues auf die Welt zu bekommen.
Wir haben’s in der Hand – frei nach Joschi Kirschner: „Das ma rechtzeitig drauf schaut, dass man’s hat wenn man’s braucht ….“
